新時代下經紀門店“升維進階”,抓住機遇借安居客實現彎道超車

發布時間:2021-07-16 22:35:06 來源: 互聯網 欄目: 熱點 點擊:
新時代下經紀門店“升維進階”,抓住機遇借安居客實現彎道超車

德冠置業,一家成立于2009年的南京經紀公司品牌。成立12年以來門店不斷擴張,人員數量持續增加,業績更是節節高升,2021年上半年業績總額較去年同期增長80.5%,成為南京江北

德冠置業,一家成立于2009年的南京經紀公司品牌。成立12年以來門店不斷擴張,人員數量持續增加,業績更是節節高升,2021年上半年業績總額較去年同期增長80.5%,成為南京江北房產行業的黑馬經紀公司。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

早年的房地產經紀行業,管理粗放,行業亂象頻出。德冠總經理王勇克服過不少困難,比如客戶被撬單、招聘困難等,即使困難重重,但王勇憑借著一股不服輸的韌勁、一個優秀領導人無限的激情與能量,在他的成功引領下,他帶領公司不斷擴張發展。2019年,隨著58同城、安居客平臺臨感產品正式在南京開放,王勇一時間著手對公司發展戰略進行調整,通過臨感VR系列工具等提升門店服務品質和運營效率、借助愛房進入新房交易業務,以及依托安居客巨大的用戶流量資源等,德冠置業迎來業務的飛速發展。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

在房產經紀行業競爭激烈的環境下,58同城、安居客的賦能,為眾多房產經紀公司的規模擴張,提供了更多新的可能。近年來,58同城、安居客著眼于行業內部的合作共贏,不斷通過大膽探索新的方式,以開放平臺深入房產交易服務,提升行業標準,為行業提效降本,創造經紀人、經紀機構、房產行業多方獲利的局面,促進行業良性循環。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

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借勢臨感VR,創業者開拓更大發展空間tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

2011年,德冠置業入駐58同城、安居客平臺,成為58同城、安居客在南京的生態合作伙伴。在此之前,這家成立了10年的經紀品牌,正面臨著來自時代和互聯網帶來的沖擊,同時也需要在愈演愈烈的市場競爭中,突破行業瓶頸。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

作為一名企業管理者,王勇需要在新環境中保存實力,并產生跨越式發展。只有借勢成長,才能保持持續的競爭優勢。正是在58同城、安居客進入南京之初,德冠置業率先華麗轉身,憑借王勇嚴格的管理經驗,以及當過兵雷厲風行的風格,開始進行了一系列內部改革。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

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加入58同城、安居客之初,德冠置業的門店便獲得了一定的流量支持。王勇欣喜地發現,“隨著網站成為獲客渠道的主流,從端口資源獲得的客戶量一直在上升,更重要的事情是要提供更好的服務來獲取客戶的口碑以及人情傳播。”tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

巨大的用戶流量支持只是改變德冠置業的第一步。借助58同城、安居客推出的臨感VR看房,僅需要8分鐘就可以完成一套三居室的VR房源拍攝,一套兩居室拍攝甚至只需要6-7分鐘就可以完成。德冠置業得以深度優化了經紀人的成交效率,臨感VR房源享受的增加項目曝光率、真實體驗更快獲得用戶信任進而快速聯系的優勢,也幫助門店提升成交效率。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

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讓王勇印象深刻的是,2021年4月,一位客戶通過臨感VR帶看聯系到經紀人,盡管并沒有實地看房,但這位客戶通過線上看房,最終選中了滿意的房源,到線下房源快速實地看了一次,很快進入定購環節。經紀人還跟他講過一次帶看的經歷,經紀人帶看的過程中,買房客戶一句話都沒說,看完之后,客戶說就定這套了,線上臨感VR帶看已經看過細節了,實地看都是一致,正是自己想要的房子。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

基于顯著的成交效果,王勇開始給各個門店制定了VR拍攝的考核指標。王勇表示,“目前每個門店都會配一套VR相機,并將VR納入端口考核指標,至少1組/周/人。只要新增房源,都會用VR相機拍攝,全景上傳至公司圖庫,內部共享。”更令王勇tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

意的是臨感VR房源拍攝的簡單便捷,單人就可以操作設備,培訓過程講解到位后,新員工都可以快速上手,拍攝速度快,過程流暢。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

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南京德冠置業和58同城、安居客的合作,直觀展現出經紀行業未來發展的無限空間。通過合理使用平臺高科技產品及服務,經紀公司也進入價值提升的加速跑道,實現競爭能力與盈利能力的全面成長。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

在和經紀公司共同創新發展的過程中,58同城、安居客不再僅僅是一家單一的信息提供商,而是成為綜合的信息和交易服務平臺,為全行業提供基層數據庫信息的同時,將技術服務支持分享給廣大中小型企業。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

以行業基建+開放生態賦能房產,助力經紀行業提質增效tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

艾瑞咨詢于2021年展開的調查顯示,大部分經紀品牌在選擇房地產信息和交易服務平臺作為合作伙伴時,將平臺開放性作為主要因素。以"行業基建+開放生態"賦能房產,也成為業內人士眼中58同城、安居客值得稱道之處。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

作為一家深耕房產服務領域多年的交易平臺,58同城、安居客對于開放型賦能生態系統的打造,已經持續升級了許多年。通過使用最前沿的技術、用較低的成本,實現較高的收益,58同城、安居客致力于讓每個行業創業者都有自己的發展空間,在競爭中脫穎而出,促使整個行業更加良性、健康地發展。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

近年來,58同城、安居客一直通過升級“房源全息字典”,不斷完善真房源體系,建成全國首個共享房源數據庫。截至2021年5月底,“房源全息字典”的房屋數量已達1.94億套。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

此外,58同城、安居客還持續多年推動臨感VR帶看技術升級和場景升級,為經紀公司降低科技應用成本的同時,高效提升經紀人帶看效率;谄脚_大量的房源信息及用戶畫像數據,實現房客精準匹配,促進客戶的帶看轉化。tdm皖西南新聞網|www.btfamenjiaohua.cn

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58同城、安居客自推出臨感VR帶看工具以來,無論是使用體驗還是運營效率均受到全體經紀人一致好評,并幫助經紀人提升服務品質和用戶口碑。臨感VR帶看覆蓋房源超過1000萬套,用戶平均瀏覽時長是普通房源的4倍以上。同時,VR看房房源平均點擊率是普通房源的2.8倍,房均停留時間是普通房源的6.4倍。

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